外貿客戶驗廠千奇百怪_核心都在這里_這么做就對了

 在看到此篇文章的外貿業務員們在工作中是否都有碰到過客戶驗廠的問題呢？許多外貿業務員往往開展工作的方法都是先尋找穩定的供應商來進行合作，當獲得供應商的供貨許可之后再開展客戶拓展，將供應商的產品轉售給客戶，從而賺取中間的產品差價。但是通過這一方法來開展工作的同時，也意味著我們的外貿業務員或者外貿公司無法向客戶確保我們工廠的具體情況。畢竟供應商的說法是一回事，但與具體的情況可能又是另一回事，當我們的外貿業務員碰到大客戶時，客戶往往都會要求驗廠。這時客戶的驗廠要求往往對外貿業務員也就意味著有更多的可能。之所以開展現場驗廠的要求，無疑是外貿客戶想明確與我們展開合作。這時如果我們的外貿業務員把握住了客戶的驗廠標準，那么就是能夠比較穩定地獲得了這一個客戶的合作機會，本篇文章就來和大家一起討論一下外貿延長的相關問題，希望能夠幫助到一些外貿小白們。

一、對于外貿業務員來說，如果想在這一行業內取得長久的發展，那么就需要想辦法提高供應商的質量和水平，因為通常在國際上，大客戶的大訂單都會嚴格的按照國際貿易制度來進行進貨。假如客戶不按照國際貿易制度來進貨的話，那么很有可能他們自己也會面臨很大的一筆經濟風險，所以我們外貿業務員能給客戶做到保證的，就是一定要給他們提供穩定的產品，而穩定安全的產品也只能通過供應商這一方面來決定，所以我們的外貿業務員一定要想辦法提高工廠的實力。一方面我們外貿業務員與工廠合作，不是單單地說完全依靠工廠的生產標準來走的。我們在與大客戶進行合作的過程中也能夠給工廠進行一筆資金來源及投入，這時候我們就可以要求工廠做出產品改進以及工廠升級。

二、外貿業務員在接受客戶的驗廠要求之前，一定要做好充分的準備，準備不充分的話，很難能夠依靠運氣來碰巧過關。通常來說客戶驗廠往往針對的是工廠的硬件、軟件、勞動力以及管理層進行相對應的驗廠工作，我們的外貿業務員在與供應商交流的時候一定要讓供應商取得充分的了解，讓供應商與我們一起來配合客戶的驗廠工作。最好的方法就是讓供應商提前的去了解優質供應商是如何準備驗廠工作的，通過學習其他供應商的驗廠準備工作來做好驗廠安排。

三、外貿業務員合作的供應商一定要注意處理勞資關系，我們的外貿業務員要開展合作的客戶主要都是國外的人。不同的文化習俗以及工作習慣，可能會給來驗廠的客戶一個不同的印象，所以我們的外貿人在進行驗廠之前，一定要充分地處理好勞資關系，否則一旦有搗亂心理或者無意的員工來進行不合理的工作程序，那么很有可能就會給客戶留下一個不好的印象，讓客戶認為我們在產品生產的過程中不嚴格，產品不精良。所以我們外貿業務員選擇的供應商要盡可能的是中上程度水平的供應商，因為勞資關系不是能夠通過僅僅的一天兩天或者一周半個月的時間來解決好的，外貿業務員在選擇供應商之前就一定要做好工廠的篩選，不然就很有可能在日后的開展客戶以及銷售產品的過程中受到阻礙，影響與客戶的下一步商務往來。

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